当面涂料需求如何，未来涂料行业又将可能有何变化？水性木器漆是否有广阔的发展前景？是否存在新的涂料营销渠道？诸如此类的问题，涂料经销商不可视而不见。对市场发展趋势的认识，也是涂料经销商进行市场规划的重要依据。涂料经销商要实现什么样的目标，开展多少场推广活动，要与多少家装公司建立合作关系，所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础。

    此外，涂料经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理，竞争趋势愈演愈烈，在此情况下涂料经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广、渠道运作和售后服务的功能。